发表于:2020年4月20日

AV行业的利润率是如何发挥作用的?为什么要关注

发表于:2020年4月20日

AV行业的利润率是如何发挥作用的?为什么要关注

我在这个行业最好的朋友之一,戴夫·纳伯(Dave Nauber),他现在经营Classé Audio,但早在1993年他就是我的马克·莱文森(Mark Levinson)的销售代表。谢天谢地,他教会了我关于利润率的一切,以及它们是如何影响AV业务的。早在…

2-TheIvy.jpeg我在这个行业最好的朋友之一,戴夫·纳伯(Dave Nauber),他现在经营Classé Audio,但早在1993年他就是我的马克·莱文森(Mark Levinson)的销售代表。谢天谢地,他教会了我关于利润率的一切,以及它们是如何影响AV业务的。当时,在圣费尔南多谷有另一个马克·莱文森经销商,他在销售大量的产品,这些产品大多是在亚洲倾销的,因为该经销商把产品以非常非常低的利润卖给了这个未经授权的(“灰色市场”)进口商。我发现了这个,因为我接到一个电话很年轻,commission-hungry推销员在位于贝弗利山庄的克里斯托弗·汉森有限公司问我如果我想满足这种神秘买家在附近著名的餐馆在常春藤,当他想的地方将是一个价值500000美元的订单。常春藤餐厅不仅有洛杉矶(或者密西西比河这边)最好的炸鸡,而且理论上50万美元的设备佣金可以帮我买更多的好东西,包括还我的车钱。

不知何故,我想问戴夫和我的老板,克里斯托弗,并都知道发生了什么,这很可能是邪恶的。不是我试图大肆宣传,但我的直觉是丹麦的东西是腥味的,我是对的。在经销商在火花的牛排馆前面像保罗卡斯特拉诺一样,这并不久。

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当时有一个很好的教训,可能在一代人之后会有更大的意义,因为专业的AV精品店和高端音频沙龙在美国艰难地发展。当时,一流电子产品的利润率约为40个百分点。这意味着,如果一件产品的零售价是1万美元,那么经销商就需要花费6000美元购买组件,再加上运费,比如一个马克·莱文森(Mark Levinson)的amp,很容易就多花了几百美元。所以,如果你,销售员,给了20%的折扣,剩下不到2000美元的毛利。

但事情还不止于此。然后减去佣金,因为我一直是一个完全受委托的推销员,这意味着我得到了剩下的20%到25%。说400美元。管理费用、工人补偿、电费、房租和其他管理费用呢?我们很容易看到,20%的零售折扣在一天结束时几乎没有给商店带来钱。这个亚洲“进口商”想以37%的折扣购买马克·莱文森(Mark Levinson)的装备,但我发现这不值得。注:当时销往海外的美国产品,今天可能在那里比在这里贵得多,因此他打算在这笔交易上赚钱——只是不是我们。

在现代,像马克·莱文森(Mark Levinson)这样的高端发型师产品销往亚洲或欧洲几乎是不可能的,因为现代的零部万博电脑版网页登录入口件主要依靠电压来判断它们的位置。有人可能会说,根据汽车经销商的模式,如果你在没有利润的情况下完成销量,那么你在今年剩下的时间里所做的所有接近零售的销售都可能从更高的利润中获益。这就是为什么大多数汽车经销商有车队经理,为什么他们这么好从汽车,因为他们关心的是移动量。但专业的AV经销商是不同的;它们不能在相同的模式下工作,也不能在任何地方做和库存一样多的量或地板。在汽车行业中,汽车经销商的月销量、季度销量和年销量并没有那么高,这进一步抑制了经销商向国外市场倾销高端汽车设备的积极性。



5-OrbAudoio.gif我们已经讨论了零售利润率的概念,但是制造商方面的情况如何呢?AV制造商也必须赚钱,才能生存和发展。他们是这样做的。让我们来分析一下每副建议零售价为1000美元的一对扬声器。他们可能会以国内一半的价格将这对音箱卖给经销商,而国际(几乎总是预付的)销量则会降低55或60点。

这意味着为了让制造商能够盈利,他们需要将所有的原材料成本(驱动、钕磁铁、木工、油漆、劳动力、接线柱、格栅)以及其他运营成本(管理费用、保险、广告、电气、其他公用事业、盒子、运输、存储、工资等)构建到扬声器中。当你完成所有的数学,这意味着制造商需要说建议零售价1000美元演讲者对完成,在盒子里,在分配点(可能某个地方像Sam-Son在布法罗,纽约,或任何地方在长滩)约125美元到175美元每一对扬声器。这就给制造商留下了每笔销售约325美元(或更少)的利润。

授予,AV制造商比零售商销售更多总批量扬声器,所以人们可以理解上苗条利润率,但是当你看看这些边距有多薄,你会一瞥它在世界上谋生有多棘手专业AV,作为零售商或制造商。

直接或在线经销商的情况要好一些,因为他们可以利用整个制造商和零售利润空间来销售AV。他们不需要给经销商40到50点的销售利润;然而,他们面临着获得出售权的挑战,这可不是一个小负担。这包括:每次点击的广告成本、大量的公关成本、客户支持的劳动力、处理退货和b股产品的成本等等。总体而言,在线和直接经销商有助于保持市场上的低价和高价值,因此给传统零售商带来了额外的压力,使其变得越来越具有竞争力,这对消费者来说是件好事。

6-TurntableStore.jpg作为一个音响发粉或家庭影院发粉,你必须要问的问题是:你对当地零售商有多万博电脑版网页登录入口重视?万博体育官方网址App我们已经从HomeTheaterReview.com的读者和评论者那里听到了关于专业AV零售商的各种反馈,从永远的忠诚到彻底的厌恶,以及几乎所有介于两者之间的东西。

无论如何,你可以在audiogon.com上买到你用过的设备,但是如果你当地的经销商不能证明你的库存、地板或展示你家乡最新最酷的发烧友的东西是合理的,你也不能抱怨。万博电脑版网页登录入口没有问题,你可以购物出城与当前状态(可能在美国许多城市的经销商)但是你必须问自己如果节省大约10%的销售税是值得花费您本地访问齿轮在你当地的经销商不能合法规避的问题。

最后,当你要求获得深度折扣时,知道美元的身材可能使您的经销商似乎在销售中赚取财富,这通常是上面列出的所有原因的海市蜃楼(不是幻影M1)。如果您希望在当地社区中的最新和最伟大的AV中获得最新和最伟大的,您必须与您的经销商赢得工作关系,以便您在价格,服务,安装,商品方面获得您想要的,校准等等,同时让他们享有公平的生活。

当我拥有HomeTheaterReview.com时,我不得不与许多想要我们的墨水但从不购买广告来抵消出版成本的制造商进行痛苦的对话。有些人甚至还大肆炫耀。那些都是破碎的关系,在很多层面上都不是很有价值。你应该在当地经销商那里寻求更好的服务,即使你在网上买了一些装备,有些是二手的,甚至有些是城外的,因为一个没有活跃的AV演示的世界会让专业的AV爱好处于比我们今天更糟糕的状态。



你如何支持本地经销商?你从他们那里买过多少次装备,如果你买过的话?我们期待在下面的评论中听到你的意见。

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